36氪首发 | 借助明星和综艺启动“会员制电商”,「沐光时代」获经纬创投数千万元天使轮融资


去年塞舌尔和海边的迪丽热巴让粉丝们眼前一亮,近期一袭婚纱出现在圣托里尼的热巴再次刷屏。这正是系列旅行电影式慢综艺《慢游全世界》,及其出品方「沐光时代 The Better Life」希望达成的效果。

在爱奇艺独播的《慢游全世界》由沐光时代和微博联合出品,自10月9日上线以来,快速成为爱奇艺风云榜总榜、热播榜、飙升榜、猫眼电影综艺排行等排行榜的TOP1,围绕#迪丽热巴回忆姥姥#、#迪丽热巴婚纱#等多个话题也让节目快速攀升到微博热搜TOP3/TOP5、抖音热搜榜TOP1。

但沐光时代创始人&CEO葛威告诉36氪,在沐光的布局中,优质内容只是引流方式。作为一家以内容、技术为双驱动的公司,沐光通过优质生活方式内容矩阵,抓取流量并下沉在各个业务线,打通长视频与短视频的内容环节,在旗下内容种草互动社区ZAO SPACE APP设计互动视频,通过明星生活家与内容种草、社区分享,完成从内容、种草到购买的商业闭环。

自 2018 年 1 月成立至今,围绕旅行、美食、家居、亲子等维度,沐光推出了包括《慢游全世界》《海角甜牙》《SHU理生活》《婴幼儿家庭养育学院》等多档生活方式内容,其中,以《慢游全世界》为例,在2018年的微博版中,节目完成了60亿的话题阅读量、5亿的节目播放量,成为生活方式及旅行的全网内容TOP1。

葛威认为,流量爆表的前提是内容好、运营到位,然而最重要的是具有匠心的极致内容,可持续性的内容生产能力以及最内核的价值观表达。沐光先后合作的明星阵容包括迪丽热巴、肖战、黄景瑜、王凯、任达华、戚薇、陈数、蔡健雅等。出品内容围绕生活方式垂类、明星特点、擅长之事深挖,同时关照大众心理,比如迪丽热巴带着婚纱去旅行,其实就是通过热巴的心理和旅程,呈现当代年轻女性的独立精神和价值观,最终呈现出有张力的节目效果。爆品内容的本质,不管从匠心出品到用户分享的链路,还是好物、衍生,都是一种价值观和态度的表达。

葛威提到,沐光搭载优质生活方式内容,不管是同款旅行线路、目的地推广,还是明星同款、好物种草都在以往有着很好的数据表现。在2018年《慢游全世界》中王源在挪威的酒店和打卡点,从无人问津变成网红打卡点,酒店订单量至少上涨了30%,他在节目中穿过的同款羽绒服也卖到脱销。

今年《慢游全世界》也与电商平台建立合作,并在接下来的电商节点中放大内容与电商“品效合一”的结合点。

除了产出品质综艺、微综艺、短视频等不同形态的内容,沐光今年也开始从内容营销到明星种草、年轻人社区等方向发力。

目前沐光通过小程序、社交媒体、线下活动、生活节等方式,与旗下内容种草互动社区ZAO SPACE APP,通过互动视频、明星生活家、种草等板块去完成更多和用户的互动。

沐光团队目前不足百人,创始人&CEO葛威曾任光线传媒营销副总裁、阿里巴巴文娱集团优酷内容营销副总裁。在阿里整合优酷土豆后,全面负责了土豆转型短视频平台的战役,统管短视频内容的BD、运营、分发,推出“大鱼号”计划,成功进击PUGC领域,并带领团队开创了明星内容电商的先河。沐光时代在创办一年多的时间内,已经低调完成了来自经纬张颖、艾瑞资本的数千万元两轮融资,现正计划启动新一轮融资。

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