千亿金科周年考:四位一体战略下的发展谋变


2019年或许是过去最艰难的一年。这一年的寒冬还未完全过去,已经有大大小小446家开发商倒在了新年钟声敲响之前。资本与市场的目光逐渐从中小企业身上剥离,愈发聚集在头部企业中间。「千亿」取代排名成为关乎企业发展未来的生死线。

但2019年同时也是最有希望的一年。粗暴的大拆大建转变成精细化的深耕和打磨,产品和服务成功取代不顾一切的快周转,成为左右企业生死的最终力量。地产开发逐渐跳出单兵作战的舒适圈,学会向着产业运营、生活服务、科技互联网多元发展。

在未来面前,先知先觉者已经做出改变。2018年,实现千亿销售规模的金科提出战略升级,将产品结构由“房地产开发+社区综合服务”升级为由民生地产开发、科技产业投资运营、生活服务、文化旅游康养等构成的“四位一体”相关多元化产业。

一年时间过去,如今的金科在「四位一体」战略之下,已经全面搭建起连接用户、产品、平台等各方的美好企业生态圈。

从住宅开发到产业运营,从旅游康养到生活服务,千亿金科完成了单一消费到提供全生命周期服务的良性增长。蜕变之后,已然在新征程上更进一步。

从跨越式发展到「四位一体」战略

金科或许是行业内最紧跟市场发展的企业之一。深知“小而美是没有未来的”的金科,在过去几年一直在踩准进奏。先是在2016年确立了“跨越式大发展”的战略目标,布局“三圈一带、八大城市群”;而在规模化扩张初见成效、成功突破千亿之后,金科又将集团战略升级到更全面、更广泛的「四位一体」,开始走多元化发展之路。

「四位一体」落地这一年,金科在保证规模之外,着手从产品、服务、平台等各个维度重新梳理发展脉络,从“住房子”到“住好房子”,从建设者到服务商,跨越千亿之后,金科也也完成了从一个单一开发商到生态综合体的转变。

2019年3月,金科在原有的琼华、博翠、集美三大产品线基础上,提出了拥有智慧体、有机体、基因体的「生命建筑」,希望通过来搭建起“能思考、会呼吸、有温度”的未来产品。

智慧、科技的创新理念同样传导到社区生活服务领域。作为智慧社区先行者,金科通过打造全国首个社区大数据信息系统——天启大数据中心,实现了设备可视化管理;通过智能管家、智慧物业、智能访客等系统不断提升物业服务品质与效率,为500万业主提供安全智能的社区服务。

截至目前,金科服务已进入全国196个城市,合同管理面积2.8亿平方米,已经连续四年蝉联中国物业服务企业十强、连续六年保持中西部市场占有率首位。

在科技产业投资运营方面,金科紧密围绕智慧科技、智能制造和大健康等国家新兴产业发展方向,投资开发高标准产业新城和产业园区,已进入重庆、湖南、山西、四川、山东、辽宁、陕西等近20个城市。

如今,金科开发和运营园区面积超1500万平方米,入园及战略合作企业超3000家,年产值超过2000亿元,连续两年位列中国产业园区运营20强。

过去一年,金科在文旅康养板块动作也相当迅速,在成立文旅集团之后,相继发布两次重大国内外合作项目。先是在今年4月,与成都置信集团正式签订战略合作协议,联合发布金科置信新品牌,未来三年内计划投资200亿元深耕文旅、康养等领域;仅仅四个月过后,金科又战略携手澳洲威秀集团,整合全球优质运营服务商,引入国际文旅IP。

从住宅开发到社区服务,从文旅康养到产业运营,开始思考如何将地产交易的单一消费升级为全生命周期服务的良性增长。尽管产业+运营、文旅+康养这两大板块还处于播种期,但从整体发展数据上看,「四位一体」搭建起的协同架构已经初见成效。

根据克而瑞研究中心公布的相关数据显示,2019年前1-11月,金科实现全口径销售额1513.2亿元,同比上升40.75%;操盘面积1439.1万平米,同比上升13.11%,两项指标均位于行业前列,竞争优势进一步深化。

多元化发展背后的内外逻辑

房地产在告别弯腰捡钱的红利时代之后,逐渐步入强调产品和服务的新运营时代。身处政策与市场的夹缝之中,企业的每一步前进都愈发艰难。但在金科股份总裁喻林强看来,调整固有发展模式之后的地产企业依然拥有未来。“如何在夹缝中求得突破,加强向内向外的动力,才是下半场地产企业保持可持续高质量发展的关键。”

“原来只给我们的业主提供居住用的房子,现在我们要给他提供更多的美好生活;原来我们的客户只有业主,现在我们要把企业、政府都拓展成我们的客户”,在只卖房子的老路行不通之后,金科股份总裁喻林强开始思考如何向外拓展金科发展的边界。

一方面,科技互联网大潮席卷各行各业,集成电路、人工智能、高端制造等产业集群正在改变城市空间的存在形态;另一方面,城市更新和消费升级带来了第三产业的发展空间,全国旅游业在2018年贡献出了将近10万亿的GDP,物业市场规模也将在2022年末突破万亿。

基于企业多元共生的发展逻辑,「四位一体」战略应运而生。金科借助物业服务、新生命建筑等依托房地产开发的延伸运营,实现规模的持续增长;与此同时,通过布局科技产业和文旅康养两大新增长极,押注城市发展的未来。

然而,只顾着向外拓展边界并不能真正形成可持续发展的生态闭环。在初步搭建起「四位一体」的上层建筑之后,金科也开始向内挖掘能够持续迸发活力的创新源。

在成功跨越千亿之后,金科同步提出了匹配「四位一体」战略的「五大保障措施」,即领先的模式、优质的平台、强大的体系、核心的产品和充足的人才。

金科极为重视商业观念、客户思维及创新机制的转变,并且全力将自身打造成优质的融资平台、投资者平台、成果分享平台和内部创新平台。

在良好的企业基石上,金科坚持以管理标准化为抓手建设强大的运营体系,在集团层面实行“精集团、强区域的强管控战略,”做实一线优化授权,同时要求在2020年将业务场景实现90%的标准化。

一方面努力提升对外服务能力,搭建起连接产品、用户、服务的美好企业生态圈;另一方面则改造内部运行系统,梳理出兼顾效益与创新的清晰脉络,这也不难理解刚刚跨过千亿门槛的金科,在艰难的2019年依旧保持了40%以上的增长速度。

三季报显示,2019年1-9月,金科抓住拿地窗口期,在全国范围内新增土地项目140个,计容建筑面积月2446万平方米。截至2019年11月,金科已经进驻全国120余座城市,开发项目430余个,在建项目273个。尤其是其预收款项由年初的762.76亿增至第三季度期末的1043.18亿,未来集团业绩或许还将迎来进一步增长。

金科花了两年时间,站上了千亿发展的新起点;又用了一年时间,自内而外搭建起「四位一体」的企业发展脉络。随着2019年1500亿销售目标的提前完成,如果金科能在明年继续保持33%以上的业绩增长,大概率就能实现其2020年冲击2000亿的业绩目标。