Update|为空间运营管理提供“光交互技术”解决方案,「光芽科技」获近千万元天使轮融资


36氪获悉,无人零售解决方案提供商光芽科技近日完成了由中融科创投资的近千万元人民币的天使轮融资,此轮融资将主要用于与光交互技术稳定性的提升,用户管理平台与运营平台的进一步建设,以及设备的监控监测管理,构建统一的用户中心,此外还有产品的宣传推广以及团队建设。

36氪曾对公司进行详细报道,光芽科技成立于2018年4月,是全球第一家运用“光交互技术”实现无接触多人并行购物体验的无人零售解决方案提供商。此方案应用“光交互技术”结合电子价签,让用户只需将手机闪光灯指向光接收器一闪,即可实现选货-支付-掉货三步操作,大大提高了购物效率,整个过程无需二维码等明码交互,通过中国人民银行金融级认证,安全更可靠。

产品的落地经历了早期从自贩机的无人零售切入,目前将重点放在了空间运营管理中,通过在一定区域内的门锁、门禁、闸机、售货机等电子设备上搭载“光交互技术”,同时为用户提供智能管理系统对设备进行统一管理,优化运营。

关于商业模式,公司CEO丁峨峰表示,新零售行业正处于快速增长阶段,但行业整体上仍呈现散乱的特点,行业痛点表现为高投入,低利润,整体环节断裂、人群密集时效率低和大数据应用不够的问题。公司产品所具备的竞争优势就在于:光交互技术的特性能够实现人流密集情况下人与设备的快速交互,改善了效率问题。以此为基础进入空间运营管理,公司通过研发搭载了光交互技术的软硬件设备以及数据管理平台,将产品部署到室内环境后采集数据,同时在后端形成大数据精准记录匹配客户信息,加上可视化运营、智能进销存、智能促销管理等功能,帮助企业形成完整的商业运营操作。目前已落地月子中心、学校、工厂、养老院等地。

资方观点,中融科创负责人庞刚表示:中融科创十分看好光芽无接触一秒闪购,赋能新零售效率革命的市场潜力。年前就对光芽科技的光交互技术有所了解,并且在今年年初新冠肺炎的影响下,人脸、指纹等传统的交互方式变得不可行,光交互技术用“光”代替手来进行商品选择与支付的无接触解决方案,有效避免了接触型传染疾病的传播,这让中融科创更有信心助力光芽成为新零售行业的革命者和领导者。

以下为36氪此前对公司的报道:

目前主流的物联网交互技术包括二维码、NFC、蓝牙、NB-IOT,但这些技术存在效率低、安全性差、成本高等方面的难题,具体到新零售场景中,以传统售货机为例,传统售货机每次只允许一位顾客购物,平均购物时长至少为1分钟,这使得“流量获取”的效率受到了限制,而流量又是当前新零售前端获客普遍面临的问题。因此,光芽针对新零售前端获取流量的问题,凭借自主研发的光交互技术,实现了更高效安全的信息交互,并且在支付、门控、交通、快递物流、新零售等场景中实现了规模化应用。

光芽成立于2018年,其光交互技术及解决方案是继承于母公司闪易。光芽业务重点是为新零售领域提供光交互技术及产品。目前拥有四条业务线:搭载光交互技术的硬件产品、基于光交互技术的软件升级改造、用户数据管理及技术方案支持、新零售平台软件解决方案。

公司产品可分为硬件及软件两类。

硬件产品方面,目前公司的硬件光生态产品包括光门禁/门锁,闪光道闸、闪光梯控、闪光快递柜、闪光售货机等,消费者用手机闪光灯,或者用搭载光ID的硬件一闪即可完成生活中的各种认证与交互环节,使得光交互技术在非智能手机用户群体的应用也可以普及。

光交互技术芯片

光芽CEO丁峨峰告诉36氪,产品服务场景主要是新零售领域中的一些特殊场景——具有封闭性且用户不方便使用手机的特点,比如月子中心、学校、工厂、养老院等。在这些领域中,光交互技术的优势可以得到最大发挥。当用户在没有手机的场景下,仅需要一个钥匙扣大小的设备就可完成交互;而在使用手机的情况下,光交互技术的软件也可以实现比传统交互方式快几十倍的交互。

凭借光交互技术高效安全的特性,公司生产的自动售货机可实现1秒完成购物,不用排队。多名消费者可同时在售货机上完成购物,有效提升了消费者的购物体验以及货品销售量。

市场方面,现国内有超4000家母婴服务机构;各级各类学历在校生约3亿;65岁以上的老年人约2亿人。光交互技术的应用尤其对于学校这种客流量大,对取货速度要求高且中小学生不能使用手机的地方,市场需求可观。另外还可提高用户黏性,实行空间化管理。

目前光芽已与多家银行、公安部一所、富士冰山、新元、易丰等企业达成合作。自动贩卖机的收入属于公司的硬件产品的主要收入来源,硬件产品收入占总营收的30-40%。

软件方面的产品和服务主要是光交互技术园区解决方案、光芽新零售平台等,这部分收入占总营收的30-40%,客单价在5万元到百万不等,目前已服务包括酒店、地铁、园区、菜场等领域的上千家客户;其余营收来自于使用光交互设备的用户信息管理,以及技术方案支持,属于增值服务。

盈利方面,公司去年实现收支平衡,目前成本主要放在产品研发和推广上。公司团队约60人,其中80%为技术研发。

除了国内市场,光芽在日本、巴西、中东、泰国、美国、马来西亚、新加坡、俄罗斯、德国等国家也已有布局,海外产品主要是根据客户的具体需求定制。公司在光交互技术领域是全球首创,目前尚无竞争对手出现。